重回1998 第53节
??然后林清被林秀英狠狠拧了一把。 ??上火车之前，林清又给钟艳丽打了一个电话。她叮嘱钟艳丽：“不要着急，现在你只需要做好两件事。” ??“第一，把来我们店里的每一个顾客都服务好。” ??“新店未必会开，新顾客未必会有，绝对不能在这个时候再让老顾客失望。” ??钟艳丽听到林清的话，瞬间冷静下来。 ??“第二，有空的时候你去看看那三家店的老板是谁。” ??“既然内部装修和布置和我们店十分相似，说明那个老板肯定来过我们店里，说不定还不止一次。” ??林清叮嘱道：“去的时候戴个口罩，或者用围巾挡一挡脸，别被人认出来了。” ??钟艳丽把林清交代的两件事都记下来，她一片纷乱的大脑顿时清醒了。在林老板回来之前，她一定把这两件事做好。 ??年前回家的火车林清感觉刷的一下就到了，这次的路程却格外漫长。下了火车，她连杭州的家都没来得及回，直接拎着行李箱到店里。 ??钟艳丽看到林清走进来，一下子站直身体：“老板！” ??“老板，我知道那三家店的老板是谁了。” ??“是崔太太！您还记得吗？” ??钟艳丽描述道：“崔太太长得有点胖，嘴唇边有一颗痣，之前经常来我们店里化妆梳头发，每次都和我和小徐聊天。” ??说是崔太太，林清没有印象，不过钟艳丽这么具体描述一番，崔太太的面孔就浮现在林清脑海中了。 ??林清点头：“我知道是谁了。” ??钟艳丽忿忿道：“当初和我和小徐聊天，我还以为崔太太性格热情呢，怕是那时候就在套我们的话了！” ??“我说她怎么这么久没来了呢，肯定是把我们店里的东西都学去后就不来了！” ??林清已经明白是怎么回事了。崔太太曾经是她们店里的客人，来过几次之后觉得这份钱自己也能赚，于是就在另外三个校区门口照着青云的样子开了三家店。 ??被别人抢先一步也没办法，林清确实刚刚攒够开新店的本钱。 ??钟艳丽问道：“老板，那我们新店能不能换个地方开啊？”她还是想当店长。 ??这个问题林清在火车上已经想好了，她摇头：“先不开了。” ??崔太太抢先一步在另外三个校区门口开了店，林清的确可以另为新店选址，但她还是学生！ ??她每天都要上课，所以新店不能距离太远。正装租赁的顾客们又都是大学生，化妆造型的顾客也以大学生为主，这样的店只有开在大学门口才赚钱。 ??这么一来，林清的选择就全都被堵死了。 ??林清对钟艳丽说道：“新店先不开了。” ??“我们就用这家老店，和崔太太新开的三家店抢生意。” ??钟艳丽震惊地瞪大眼睛，这怎么抢生意？ ??难道另外三个校区的学生会放着校门口的店不去，舍近求远跑到青云来？ ??钟艳丽小心翼翼地问出自己的疑问，林老板竟然真的点头了：“会啊。” ??“店铺位置我们处于劣势，但是可以再靠其他优势超越对方。” ??林清来来的火车上想了很多，她想过青云租赁被人抢先一步，要不要先将青林培训扩大规模。 ??但是她很快就否定了这个想法，青林培训暂时没必要在另外三个校区附近找场地。 ??因为另外三个校区早就有大学生跑到小红楼做兼职了。骑车二十来分钟的路程，根本挡不住大学生们赚钱的心。 ??来小红楼补课的学生们，有家住附近的，也有稍远一点的，爸妈骑自行车半小时把孩子送过来。 ??小红楼的辐射范围早就不仅限于西溪校区附近，另外三个校区也都纳入了小红楼的辐射范围内。 ??既然大学生家教和中小学生们都愿意跑几公里的路来小红楼，那么只要青林正装租赁开得好，也能把另外三个校区的同学们吸引过来！ ??论店铺位置，青林和崔太太新开的三家店比确实处于劣势，那就用其他优势把学生们从几公里外吸引过来！ ??最大的优势，自然是价格。 ??但是林清想了想，她不能直接打价格战。 ??林清怕钟艳丽被认出来，她找周敏帮忙，让周敏去那三家店把租赁正装的价格记下来，那三家店连定价都和青云一模一样。 ??周敏还借了一套衣服拿回来给林清看，“质量明显不如你店里的。” ??用价格优势和对方竞争，林清决定推出会员卡——租赁满五次打9折，租赁满十次打8.5折，满十五次打8折…… ??如果会员卡仅是自己用的话，一个同学来青云租正装，前五次都是正价，从第六次开始打9折。 ??但是会员卡并不限制本人使用，也就是说如果有人来租正装，再拉四个要租正装的同学一起。五个人租五套，直接就能打九折！ ??一个人想打折，就会在大学里再找四个同学。 ??这么一来，相当于价格战和宣传战一起搞！ ??钟艳丽听到林清的话，双眼一下子就亮了，但是又立刻担忧：“这招也被崔太太学去怎么办？” ??林清说道：“这也是在比谁抢在前头。” ??先领了青云的会员卡，达到9折想8.5折，达到8.5折想8折……会员等级就是用来增加顾客黏性的。 ??林清允许多个学生一起养一张卡，养卡的速度会快很多，养好的卡肯定要继续用的啊！ ??等到学生们获得了青云8折的折扣，难道会跑到琪美从头开始以原价租赁？ ??除非琪美直接无条件降价！ ??但是崔太太就算有这个魄力，相比青云，还少了同学自发拉人凑单打折的广告效应呢。 ??因此只要抓住时机，抢先一步把会员制搞起来，就能把另外三个校区的同学吸引来一部分。 ??林清自己设计和复印了宣传单，找文印店制作了会员卡，买来一沓本子记录会员信息。 ??然后提前找好发传单的同学们，静待春招开始，在三个校区同时铺天盖地的发放宣传单！ ??春季招聘和秋季招聘一样，正是找工作的大四学生们对正装需求最大的时候。 ??只是应聘的只有大四学生，怎么才能让更多的学生有穿正装的需求呢？ ??琪美在和她抢蛋糕。林清当然不会坐着任她抢，她肯定要努力抢回来！ ??但是在抢回蛋糕的同时，林清也在思考如何将蛋糕做得更大。 ??没有需求就创造需求。 ??林清去春季招聘会现场逛，到处听听看看，还真让她听到了有价值的话。 ??某个正在招聘现场的公司经理，打电话回公司：“招聘会人手是真的不够，再派十个人来好不好？” ??电话对面的人说道：“公司里的人也不够啊，每个人都在公司里有自己的一份工作。你们去招聘会，你们那份工作已经分给留在公司里的人了，再派人去，公司里的活就真干不完了。” ??打电话的经理说道：“十个人不行，五个人总能挤出来吧！你必须给我挤出五个人来！” ??林清静静地等在一旁，等到经理打完电话后上前说道：“您好，我手中有一支大学生兼职队伍，请问你们公司需要吗？” ??“可以完成招聘会场地布置、面试场地布置、面试签到、面试指引、分数登记……这些工作兼职大学生都可以做。” ??郑经理震惊地看向林清，面前的大学生对于招聘工作需要做什么，怎么如此清楚？ ??“大学生兼职队伍……”郑经理心动了，招聘工作除了面试官外，他们其他人做的工作都是简单机械的。大学生素质高，提前讲清楚要做什么，完成这些工作没问题。 ??不过郑经理心存顾虑：“用大学生兼职显得我们公司招聘不正规，大学生连服装都不统一，身上衣服各种各样……” ??林清笑了：“服装当然是统一的，我们的大学生兼职队伍，男生统一衬衣西裤，女生统一衬衣和西装裙。” ??第41章 名单 第一笔生意已经谈成了，然而她的…… ??郑经理听林清这么说, 顿时以为林清手中已经有了现成的大学生兼职队伍，并且参与过其他公司的招聘工作了。 ??否则怎么会连统一的西装都有了，还将公司招聘的各项工作说得头头是道？ ??郑经理感到惊讶, 不知不觉中竟然有了这样的大学生兼职队伍, 正好能解决他们公司的燃眉之急。 ??郑经理向公司领导请示了，公司领导听到后也松了一口气, 立刻同意使用大学生兼职。 ??郑经理转头告诉林清这个消息, 他以为林清拿下这单业务后肯定会高兴, 然而林清表现得非常平静。 ??林清这时候才知道, 郑经理是一家房地产开发公司的人力资源经理。 ??她默默回想这家房地产公司的名字, 越想越熟悉。 ??虽然不是未来最强的几家房地产公司, 但是二十年来一直在做大做强，逐渐发展成上市集团。 ??林清没想到自己竟然见证了上市房企刚起步的阶段, 连招聘会人手都不足的阶段。 ??这样的感慨在林清心中转瞬即逝，林清立刻进入工作状态, 开始和郑经理逐条敲定工作。 ??工作日期、工作时长、工作内容、岗位人数……郑经理再一次惊讶于林清谈起工作的老练。 ??职场上新人和老人的区别一眼就能看出来，刚工作头两年的新人总是生疏的。然而郑经理知道林清的身份是大学在读的学生, 郑经理实在想不通林清的本事是从哪里历练来的。难道带领大学生兼职队伍这么锻炼人吗？ ??“今天在招聘宣传会结束, 后天在玉泉校区还有一场, 大后天在华家池校区。” ??“半个月后，我们公司在玉泉校区进行笔试、面试，笔试需要一天，面试需要两三天。” ??林清在心中计算，也就是说房地产公司需要大学生兼职的时间一共有五六天。 ??最后也是最重要的，林清和郑经理谈价格。 ??两人谈的价格是按照工作量结算来算的。就是说郑经理不管林清带多少个大学生来干活，也不管大学生们每天工作几个小时，只要把工作保质保量地完成, 房地产公司就支付这笔钱。 ??郑经理不用管工作人数和工作时间，林清却要在心中计算清楚。 ??宣传会需要十余个大学生兼职，半个月后的面试需要的帮手更多，每天需要二十多人。 ??宣传会期间的工作时间大概每天六七个小时，面试期间的工作时间怕是要每天九个、十个小时。 ??林清给兼职的大学生开时薪，每个小时2.5元，这是现在普遍的价格。 ??她要给大学生们发薪水，还要保证自己有利润，最终林清和郑经理经过一番讨价还价，定下的价格是五千元。 ??郑经理和林清说好，几个重要的难度高的岗位，由一个房地产公司的员工带着几个大学生一起做事。 ??其他简单的岗位就不需要房地产公司的员工了，全都让大学生们来做。