第361节
??刘承宇被天降之财搞懵了，他和张佩掰扯财产，对方鼻子不是鼻子，眼不是眼。这个年轻人却主动送钱？不愧是富二代，境界和普通人就是不一样。 ??刘承宇马上把自己的电话号码报给他，“我支付宝也是这个号。” ??“好的。” ??喻湛说着，在手机上操作了几下。 ??“支付宝收款：5万元。” ??这声到账提醒在安静的派出所里尤为突兀。 ??刘承宇没有注意到警员们都用鄙夷的眼神看他，自顾自的看着账单乐呵呵的，仿佛喻湛孝敬他是应该的。 ??“刘叔叔，如果没有别的事情，我和嫚嫚就先走了，您自己注意安全。” ??喻湛的态度依然温良恭敬，令刘承宇十分受用，他心情一下子就舒畅了，“行吧，你们走吧。” ??“好的，您一个人一定要注意安全啊，”喻湛再次叮嘱了一遍。 ??那边，刘嫚早在喻湛打钱给刘承宇时，便已经从椅子上起身，她早就想走了。临走前，她也对刘承宇轻轻说了一声，“再见。” ??刘承宇低头看手机，当做没听见，仿佛她是一团空气。 ??这一幕，在警员们眼中，无疑是愈加证实了喻湛刚才所说的那番话。 ??他们前脚走，拿到钱的刘承宇也不再在派出所耽误时间，他握住自己的手机，一瘸一拐的离开了派出所。 ??年轻民警忍不住骂了一句，“什么玩意啊，世上怎么还会有这样的父亲？” ??另一个警员说，“也难为刘嫚了，难怪网上说，她是网红界的拼命三郎。” ??年轻民警回到办公室，突然发现电脑里刘承宇的资料数据备注那一栏，多了一行字：“精神有异，多加留意。” ??“陈哥，这字是你打的？”年轻民警问旁边年长的警员。 ??年长警员说，“嗯，备注一下，免得其他所的同事工作麻烦。” ??“干得好！” ??这行备注的意义可不一般，公安系统所有个人身份资料是联网的，以后每个警察再调取刘承宇的资料，都能看到这行字，如果刘承宇再闹出什么事，他们见到这样的字眼，如果事情不大，自然不会花费精力、浪费时间处理；如果事情很大，警察就直接把刘承宇当成精神病对待了。 ??这便是喻湛的目的。 ??只不过此时此刻的他，并不知道他的想法能这么顺利的执行，警察会这么配合他。 ??喻湛那些描述刘承宇精神状态的话，半假半真，假的都是他根据经验编造的，误导警察相信刘承宇精神真的有问题。 ??在回去的路上，刘嫚立刻把5万元转给喻湛，他不收，她强行转过去。 ??喻湛也不计较这点钱，他把自己说过的话再给刘嫚复述了一遍，也把他的计划告诉了她，刘嫚为他的想法感到吃惊。 ??第七百四十二章 新营销方案 ??“从现在起，我们要统一口径，统一说辞。” ??“可谎言终究是谎言，万一被拆穿了怎么办？”刘嫚从来没有撒过这样的弥天大谎，她穿越的事情，都在第一时间告诉了张佩。 ??“每个人都把谎言当真，那还存在什么谎言？刘承宇最亲近的人，最了解他的人，只有你和伯母。你们一口咬定他是精神病，别人也拿不出他不是病人的证据，不是么？”喻湛眼里有一抹笃定，再说谎言不能打包票的话，某些事是可以拿钱摆平的。 ??刘嫚觉得喻湛的计划太大胆，但精妙，无论刘承宇以后说了什么惊世骇俗的话，一句“精神病”，就让他的说辞变成胡言乱语，没有任何人相信他。 ??喻湛又问了刘嫚，他父亲的习惯、爱好和讨厌的东西。 ??刘嫚在前主的记忆里搜索了一下，“他应酬很多，晚上一般都回来的比较晚，如果回来早的话，饭后他会出去散步，周末有空的话，他会开车去钓鱼。”至于讨厌的东西，人的喜恶太多了，刘嫚一时之间只想到一点点，“他很喜欢车，研究车，好像也喜欢手表，他买过三块表，哦对了，他不喜欢狗。” ??前主要买猫的时候，刘承宇虽然很爽快的给她买了日光，但当时他说了一句，“如果你还想买狗就不行，我不可能给你买狗，家里绝不准养狗。” ??具体刘承宇有多不喜欢狗，前主并没有概念。 ??喻湛把她的话都听到心里。 ??正在开车的他腾出一只手，握住刘嫚的手，“不用担心你父亲的事情，交给我来办。” ??刘嫚转头望着他的侧脸，他嘴角微微勾起一个弧度，眼神似胸有成竹。 ??她双手回握他，她相信他。 ??第二天是周一，刘嫚向学校请假。 ??在首都游览了三天的peter终于要与他们正式讨论签约的事宜了。 ??早晨，喻湛和刘嫚一起去全景酒店接peter和黄士霆，他们还遇到了宋君哲，他也正要出发，前往宋泰地产的工地。宋君哲心情很好，周末他又约沈墨臻和陶之遥出去玩了，玩到转钟才回酒店。 ??何路深在喻湛宠物医院开业之后，就跟随父亲回了魔都。 ??喻湛把peter介绍给宋君哲，八面玲珑的宋君哲很快与peter交流起来，他说自己以前在奥克兰住过，听说过新西兰的阿特金森家族，还颇为了解的说，阿特金森家族的祖辈是以农场畜牧起家的。 ??一句话，立马拉进了他与peter之间的距离。 ??在前往郊区的路上，全是宋君哲在跟peter交流，等到了目的地，他们已经快谈到要在宋泰地产即将兴建的商场内设置专柜的事宜。 ??刘嫚对宋君哲的口才叹为观止，无论是中文还是英文，他都能把谈话聊天发挥出最大的利益和价值，幸好宋君哲是喻湛的朋友，否则，刘嫚怀疑他要把cats’garden的代理权夺走。 ??宋君哲一直跟到刘嫚的公司门口才依依不舍的离开，并主动邀请peter和其他人中午一起吃个饭。 ??张佩已经提前来到办公室等候他们。 ??经过一夜的休整，她和peter脸上都看不出昨晚闹剧而引起的异样情绪，昨晚张佩开车送peter回酒店，peter强留她一起在酒店吃了简单的晚饭，她才离开。 ??吃饭的时候，他们不再谈论与刘承宇有关的任何话题。 ??此时此刻，两人更是一脸公事公办的态度，分别坐在会议桌两侧，昨晚的事儿仿佛跟做梦一样。黄士霆和peter一侧，刘嫚、喻湛和张佩在另一侧。 ??桌上摆着毛雨辰早已打印好、装订好的文件，厚厚的一叠，包括刘嫚的公司上一年度的销售情况总结、大陆市场其他品牌猫粮市场占有率的横向对比、大陆顾客对cats’garden猫粮使用后的反馈情况，以及公司下一步的发展目标。 ??前两项，peter在来中国之前，黄士霆就已经把电子版传给他过目。他只随便翻了翻，没有增加什么内容，他对顾客的反馈很感兴趣。 ??所谓的反馈，就是刘嫚让公司里的客服将淘宝顾客有价值的评价汇总在一起，筛选出其中的建议和改进意见，比如有的顾客提出，希望增加适合中国猫咪口味的猫粮，还具体列明什么是中国猫咪的口味：南瓜饼味、玉米粥味……还有顾客说，cats’garden的猫粮颗粒比较大，她的猫牙口不好，希望cats’garden能出颗粒小，容易咀嚼的猫粮；有顾客说，他家的狗不愿意吃cats’garden出品的狗粮，却爱吃他们的猫粮……反正什么千奇百怪的反馈都有。 ??由于里面涉及了很多艰涩的词汇，刘嫚hold不住，这份材料以及公司发展的目标，是喻湛花了三个晚上翻译好的。 ??peter看得很仔细，虽然都是一些挑刺的话，但他的表情看起来很愉悦，而且一条一条的回复，“我们品牌一开始只专注做猫粮，所以叫cats’garden，后来从我父亲这一辈开始研发狗粮，时间比较短，研发的味道还不够好，看来我回去之后，要给狗粮研发项目组的组长说一下，让他们记得参考我们自己猫粮的配方，省时又省力。” ??peter的话让大家都笑起来。 ??“至于这些中国口味，或许等哪天cats’garden在中国开办工厂时，才能实现了。” ??“颗粒大小的问题可以解决，我今天就跟总部提这个方案。” ??…… ??刘嫚开了录音笔，把peter说的每句话都录下来。 ??她问peter，“请问，能否把您的录音发到网上去？让顾客们知道他们的意见得到总部总裁的亲自反馈。” ??“当然可以，”peter不认为这是什么大不了的事情，“希望他们不要嫌我声音难听。”peter是开玩笑的，他的声音低沉，是标准的男低音，听起来十分悦耳。 ??看完每一条建议后，peter再来看刘嫚写的规划。 ??她们现在日均销量稳定在1100袋左右，销量在淘宝所有海外猫粮店铺中，排名第一。这个数字实际上已经有些饱和，因为一些更便宜的国产品牌猫粮日销量也就在1300袋左右。 ??第七百四十三章 正式代理 ??以刘嫚的名气，养猫的年轻人基本上都知道她，这些人之中，愿意花高价购买cats’garden的，早就买了；不愿意买的，无论刘嫚如何宣传这款猫粮多么好，他们也不会买，原因在于价格。根据人民币兑纽币的汇率，对于中国普通工薪阶层来说，一袋cats’garden猫粮还是太贵了。 ??按照先前peter在香港的承诺，只要她们日均销量超过1000袋，cats’garden公司就可以以零售价每袋百分之5的代理费，与她们签订长期合作协议。 ??现在目标已经达成，peter同意零售价百分之5的代理费。而且还少了一道关税——之前她们相当于交纳了两份关税，一份是新西兰到香港、一份是香港到大陆，现在就可以直接从新西兰到大陆。因此她们的利润空间增大了，可以让利给消费者。 ??但是，零售价格不能降，如果降价，一是会贬低品牌整体价值；二是会让之前高价购买猫粮的老顾客对刘嫚、对她们店铺产生质疑和不信任。 ??因此，刘嫚提出一个未来营销方案——买猫粮，送玩偶。 ??“玩偶？玩具？”peter把这个方案看完之后，非常诧异，“什么玩具这么吸引人，让他们宁愿为了玩具，购买猫粮？” ??“您稍等一下，”刘嫚让毛雨辰快去她办公室把日光和月光的玩偶拿过来，上一批定制的玩偶，她还留了两个自家宠物的。 ??过了两分钟，毛雨辰拿着玩偶进来了，peter眼睛一亮，脱口而出，“sooooo cute！” ??peter接过毛雨辰手里的两个大玩偶，一手抱一只，爱不释手，“这个玩偶做的太棒了，栩栩如生，这两只猫有真实模板吗？” ??“它们是照着我自己养的两只猫的外形制作的，”刘嫚从手机图片里找到日光和月光的照片给peter看，他一对比，简直一模一样。 ??“这太神奇，太有趣了！我的宠物也能做成这种模型的样子吗？” ??“当然可以，只要有它们的全身照和侧面照就能做。” ??“大概需要多长时间？” ??刘嫚回想罗优优的交货时间挺快的，“最多一周吧。” ??peter身边的黄士霆在偷笑，他觉得会议的话题好像跑偏了。 ??过了一会儿，peter自己也意识到这个问题，他轻轻咳嗽了一下，把玩偶放在桌上，对刘嫚说，“我明白你的意思了。” ??连他自己都这么喜欢这个玩偶，何况其他消费者呢？ ??“我已经通过三种方式先试探了市场对玩偶的接受程度，一种是赠送，数量极少；一种是直接在我们店铺上架销售，数量也非常少，第三种是提前预定，到目前，我们已经收到4.12w份订单，前两种样本太少，不好统计，但第三种，光是定金费用，我们就收到了近200w，这能够充分说明，玩偶对消费者有着非常巨大的吸引力。” ??刘嫚把英文数据据表格递给peter，然后继续说，“每一个玩偶的形象可以说都是一个小模特，它们在中国互联网上不说家喻户晓，但许多人都知道它们是谁的宠物，相当于另一种方式的形象代言，还能为我们免除一大笔广告费用。玩偶是我与一家中国的宠物用品公司合作生产的产品，他们公司叫yoyo，不知道您是否听说过。” ??“知道，我当然知道，”peter点点头，“yoyo宠物用品品质非常棒，我自己家都用他们的产品。” ??刘嫚心想，难怪罗优优当初说他们公司在海外名气名高于国内，看来没有吹牛，是真的，可惜国内用户都觉得他们家的东西太贵了。 ??“那么这个营销方案，您应该就能更好理解了。” ??在方案书上，刘嫚写明了玩偶的成本，她设计了三种不同的大小规格的玩偶，想得到peter手边这么大规格的玩偶，必须在她们店消费3000元以上，消费2000元以上，可以得到她之前即被抢购一空的小一号玩偶，而消费1000元以上的顾客，则可以得到迷你玩偶。但玩偶不会再在店里上架销售了，在短期内，刘嫚要营造出玩偶很抢手的景象，俗称饥饿营销。 ??“你的想法很有趣，”peter笑了笑，“我竟然有点期待了。” ??刘嫚微笑以对，“那您愿意与我们签订长期合作协议吗？” ??“为什么不呢？”peter看了一眼张佩，对刘嫚说，“你看，我人已经到中国了，难道要白跑一趟？我又不是真的来旅游的。” ??合约的签订比想象中要顺利，她们最终与peter签订了为期3年的合作协议，结果超乎了刘嫚的预期，因为黄士霆跟她说，peter这个人很谨慎，一般都是以2年为时间单位签合同的。 ??peter放宽条件，或许是被刘嫚的玩偶计划打动，或许是为了追她的母亲，事实如何，只有他自己心里清楚了。