第30节
??激光笔随着青年干净的声线在沙盘上移动, 唐静听得入神，点头的时候频频抬眼打量对方，和声音一样, 小伙子长得也很干净——五官清秀，眼睛黑白分明，身上没有一点现代年轻人的浮躁气。 ??唐静想了想自家一个比一个爱得瑟的徐漾徐淼，默默做了个深呼吸, 不由得多看了吴原几眼。 ??“……您刚才看的那栋是五号楼，这一栋背靠南山, 四周风景最好, 但同时也离未来即将建成的铁轨最远, 需要看您更偏好哪一点, 如果不介意距离，可以把五号楼纳入考虑范围，竹林, 枫树, 亭湖等几个景点都在一公里内, 对您未来……” ??整整十五分钟，对方脸上都没表现出一丁点的不耐烦或是催促之意，唐静看他说得这么认真，反倒有点不好意思了，笑着坦白道：“那个, 小伙子啊……” ??吴原立刻停住，认真地看住她的眼睛：“抱歉，是我讲的太快了么？” ??“不是不是，”唐静忙摇了摇头，笑道：“我只是想跟你说，其实我今天并不打算买房，就是来随便看看，好孩子，难为你给我介绍了这么多，我也不耽误你时间了，快去忙吧。” ??说着心里一紧，想小伙子肯定要失望了。 ??哪知吴原神色不变，看着她，轻声道：“不耽误的。” ??唐静：“？” ??“买不买都没有关系，我为您多介绍一些，您可以对房市和类似楼盘有一个大致了解，如果未来有买房计划，也能少走些弯路。” ??青年黑色的眼瞳静静地望过来，眨眼间，竟透着一股不符合年龄的纯净天真气。 ??“……”唐静一怔。 ??吴原冲她点了一下头，继续介绍起来。 ??唐静不由自主地跟着他继续往前走，她没说话，实际心里暖得一塌糊涂。 ??因为徐漾的工作性质，她对销售向来都格外宽容，服务业一行，看人下菜碟在所难免，哪怕刚才一进门被几个势利眼的销售上下打量也没动怒，毕竟一个不能带来业绩的客人，换作是她估计也不会搭理的。 ??可眼前的这个孩子……唐静不动声色地打量对方——似乎比起业绩，他更在乎的是工作本身。 ??蜷了蜷手心，她也不知道是怎么了，忽然就想摸摸这孩子的头。 ??“小伙子，你叫什么名字？” ??吴原怔了一下，“吴原。” ??唐静笑道：“好，我记下了，等以后我身边有人买房，一定把他们推荐给你。” ??说完了她在心里笑了一下，也不知道自己这个妈是怎么当的，明明儿子也是销售，她却压根没想过要给他推荐人脉，反而是眼前这个素未谋面的小伙子，实诚得几乎让她心疼，忍不住就想要为他做点儿什么。 ??“谢谢您。”吴原嘴唇动了动，比起喜悦，他此刻神色竟显得莫名慎重，唐静离得近，甚至能听到他轻轻的吸气声，她忽然就有种自己刚才交给他的不是人脉，而是那几个人的人生的错觉。 ??“我会尽力为他们找到最好的房子的。” ??温和的声音落在耳畔，唐静当天往家走，天冷，可她一颗心就像被什么给捂热了似的，说不上的温暖和煦，走到大门外了还三步一回头，对着门口吴原的背影喃喃道：“怎么就这么懂事儿呢……” ??某一秒她忽然陷入了深深反思，想难道是她的教育方式不对，怎么自家的样儿和淼儿还没有人家孩子一半省心啊？ ??* ??中午，马经理公布了分到尾盘项目卖房的销售名单。 ??刘槐安，梁心鑫，赵占飞，田姚等均被分在内，吴原目光向下移，在最后一行看见了自己的名字。 ??“太好了吴原，咱们又是一组！” ??赵占飞扑过来，兴致勃勃想跟吴原来个击掌，“耶——” ??吴原看着他，丝毫没有抬起手的意思。 ??“呃……”赵占飞尴尬地收回手，改嘿嘿笑着拍了拍他的肩，“听说是那种仿明清风格的小楼呢，一套比南山新语贵上好几百万，哪怕卖出去一套咱也了不得了！” ??吴原没说话，从桌上拿起一张尾盘项目的宣传单。 ??这一项目名为“颐和水郡”，仅凭宣传图上来看就是一片湖光山色，地处皇城根脚下，紧邻皇家避暑园林，交通方便，闹中取静，现在一平米已经叫到天价，客户群比南山新语还要高一个档次。 ??听着挺美，可实际并不好卖，尾盘房分两种，一种是销控保留下来的好户型，通常资源都捏在主管以上老员工手里，一种就是因为朝向通透等原因卖不出去的烫手货，对新人来说，无论哪一种，卖出去的可能性都十分渺茫，叫过去都是替老员工打杂的。 ??可一旦卖出去，分红也远非其他公寓楼盘能比。 ??徐漾一大早起来就忙着在总部开会，包括林主管在内的一部分销售留在南山新语，其他人则由马经理带着，前往颐和水郡售楼处。 ??下午一点，众人在皇家园林门口鱼贯下车。 ??本市的绿海员工虽然打小在这儿长大，可实际来参观的次数少之又少，众人走一路看一路，心情好比秋游，顺着皇家园林的侧门往里走，整条街都是众人嘻嘻哈哈的回声。 ??马经理头疼地捏了捏太阳穴。 ??园林附近树多阴冷，站在大红矮墙之间时穿堂风嗖嗖的，赵占飞打了个抖，神经兮兮地朝两边扭头：“哎，这儿晚上不会闹鬼吧，我记得原来在论坛上看——” ??“嘘！” ??田姚小脸煞白：“多大人了还相信这种伪科学，那些照片都是电脑合成的，对、对吧吴原？” ??吴原睫毛一抬：“我不知道，没见过。” ??他一身黑站在红墙琉璃瓦之间，抬头时眼珠被没有杂质的天空映得泛着微蓝色，田姚吸了口气，忽然就什么也不怕了，跑过去笑眯眯地贴着吴原走，她忽然注意到对方换了新鞋，“呀”了一声，真心夸赞道：“吴原，这双鞋真好看，在哪儿买的？” ??吴原脚步微顿，听不出情绪地道：“世贸街。” ??“世贸街？就是那个世界名品店扎堆的商业区？”田姚张了张嘴，没想到吴原看着朴素，竟然会舍得花大价钱买鞋，正来了兴趣，却听马经理在前边喊了一声。 ??抬头，这才发现他们不知什么时候已穿过了皇家园林，来到颐和水郡的建筑群范围内。 ??一条拱桥立于昆玉湖上，越过桥，便是隐于明清古典庭院中的大型平层宅邸群。 ??粉墙黛瓦，宛如水墨画中景。 ??水汽扑面而来，众人吸气——接下来的两周，这里就是他们的主战场了。 ??吴原默默站着，从左到右环视。 ??颐和水郡不愧被誉为新城的豪宅参照系，不光楼体风格最大程度模仿了旧时的古建筑风貌，且还与东边的玉泉山，南边的昆玉湖相对，从里到外都透着一股山清水秀的素雅气。 ??“我天，我这辈子要能有套这样的房子就无憾了。”赵占飞捂着胸口道。 ??好项目本身就能招来不少客户，再加上“尾盘”“最后机会”等关键词一打出来，许多当初没来得及出手的富豪蜂拥而至。众人赶到颐和水郡售楼处的时候，看到原本留守在那的员工被无数客人围得团团转的场面，都傻眼了。 ??“还愣着干嘛啊，动起来动起来！” ??马经理在背后一声嚷嚷。 ??于是众人被赶鸭子上架似的，慌忙放下大包小裹，好多人的思维模式还停留在南山新语，一张口就是“红叶”“山泉”，好几次搞得客人摸不清头脑，效率创了有史以来新低——兵荒马乱了几个小时，除了刘槐安拿到一个有购买意向的客户之外，其他人连一个电话号码都没捞到。 ??更不要提完全没机会和客户说话的吴原。 ??下午休息时，马经理把众人召到办公室，拍桌子道：“这效率哪儿行啊？！你们要好好考察这些户型的特征，结合周围大环境，揪出卖点，找准痛点，有针对性地推荐给客户！” ??一堆虚话，众人听得昏昏欲睡。 ??“经理，您说得倒是轻松。”梁心鑫没骨头似的靠墙歪着，“您怎么也不看看留下来的都是些什么户型？朝向不好，通透性又不行，要不然就是空间利用率太低……这怎么住人啊？” ??众人眼观鼻鼻观心，沉默代表无声的赞同。 ??马经理噎了一下，梁心鑫说的那套房子他知道，是紧挨着昆玉湖顶层的一套大复式户型，朝向通透暂且不说，却有一个致命的缺点，客厅奇大，卧室又奇小，整套房子空间尺度比例极不协调，在那些喜欢大卧室小客厅的中国老百姓眼里简直如同鸡肋。 ??他也试着分析过卖点，可想来想去也无果，又拉不下脸去请教徐总监，现在，面对满屋子一双双探寻的眼睛，他咳了一声：“都看我干什么啊？答案又没写在我脸上？！” ??“你说说你们，一遇到问题就想着求助别人，从来不知道自己解决，如果什么都由我来想了，还要你们干什么啊？！” ??众人闷头听着，忽然比任何时候都要想念徐总监。 ??徐总监在，好歹能给大家一个方向，马经理这一看就是肚子里什么都没有，反把错误都推到他们身上。 ??卖不出的房子一般会被开发商自己承包下来，留作未来自用或商用。但那是没有办法的办法，不到万不得已绝不该往那方面想，然看马经理这个态度，八成已经在心里做这类打算了。 ??吴原垂眼，对着那套在众人眼里一无是处的户型若有所思。 ??无论真实情况如何，都应该去看看。 ??“哎，吴原，你去干什么啊？” ??赵占飞望着突然往外跑的吴原，张大嘴惊呼。 ??回应他的是自动门的移动声，吴原的黑色外套被风鼓起，一眨眼就已经走远了。 ??赵占飞：“？” ??所有楼盘已经封顶，为了便于给客户介绍，销售人员可以随意进出整个小区。 ??安全帽太大了，贴着额头在眉心压下浅浅的痕迹，吴原扶着帽子，拿着户型图一路沿着地图上的路线走到那栋名为“鸢”的小楼。 ??小楼总共三层，那套房子位于顶层，吴原抬头往上望了一眼，走了进去。 ??绿海不愧为理想主义的践行者，楼体设计优秀，没有因为过多追求得房率而压缩公共楼梯和电梯间的面积，吴原沿着一层慢慢往上走，手里捏了把卷尺，将楼梯宽度等将与手中的数据册一一比对，确保一切符合安全范围，才放心来到顶层。 ??钥匙旋开雕花黑铁门上的锁孔，又是一道电子锁，吴原输入默认密码，门开了。 ??新房的味道扑鼻而来。 ??吴原吸气，目光穿过玄关，一眼看到了阳光通明的大客厅。 ??他走过去，房子精装修过，地面上铺的是亚麻色的软木地板，走在玄关时还有点阴冷，可一旦踏入客厅，却是满室明黄，全然不同的温暖了。 ??吴原扫视一眼，图上写的没错，这一间的客厅面积几乎是其他户型的两倍，朝南，阳光充足，透过一整排落地窗能清楚看到外面玉带般的昆玉湖和几截秀丽拱桥，可对客厅使用面积没有过多追求的中国人来说，还是太大了。 ??总共四间卧室，楼下三间，阁楼上又有一间，每间的使用面积跟同小区的其他户型比还不到一半，很难舒适地规划生活空间。 ??门的方向开得也刁钻，无法和客厅内的落地窗达到对流效果，古来讲究的南北通透问题，也很难实现。 ??漏洞百出的一套房子。 ??然而，吴原隔着安全帽和额发往上飞出视线，对着高悬的吊顶和宽敞的客厅望了一会儿。 ??无论什么样的房子，都有它独特的魅力。 ??再不符合逻辑的房子，总会有赏识它的买家的。 ??将房子的每个角落都拍下照片，尤其是充满阳光的大客厅，拍了十张不止，办完这些，吴原沿着石桥往回走，走了一半，不远处忽然传来一道咆哮声。 ??“行啊，离就离，我他妈也早受够了！” ??吴原抬头，一个身穿灰色西装的男人靠着墙在打电话。 ??“本来也基本见不着面，离婚不过就是多道手续而已，你不是想要套房子吗，今天我就把房子给你买下来，以后各过各的，谁他妈也别打扰谁！” ??说着，下狠劲似的挂断电话，吴原走过去，擦肩而过的瞬间，忽然听到男人叹了口气，吴原在那饱含着各种感情的叹息里抬了下眼，见男人耷着眉毛，比起咆哮过后的泄愤，他脸上的表情更像是在懊悔，浑身透着的无奈气息和刚才判若两人。 ??吴原深深看了他一眼，随即头也不回地走了。 ??回到售楼处，满屋子闹哄哄，吴原穿过人群，径直走到后面的办公区，打开电脑查资料。 ??田姚去接水的时候从他旁边经过，就见吴原脊背挺直，键盘敲得也很快，她有点好奇，忍不住探了探脖子，结果不探还好，一探整个人都呆了。 ??吴原正在浏览各大门户网站，还同时开了好几个论坛窗口……